📈 El Principio de Pareto: cómo identificar los productos que impulsan tus resultados

El Principio de Pareto, también conocido como la regla del 80/20, plantea que en la mayoría de los casos, el 80% de los resultados proviene del 20% de las causas. En el mundo de los negocios, este concepto es clave para focalizar los esfuerzos donde realmente se genera valor.

¿Qué significa esto en la práctica?

Imaginemos una empresa con 750 productos que, en conjunto, alcanzan ventas por $100 millones CLP al mes.

Al aplicar el análisis de Pareto, descubrimos que:

• 150 productos (20%) concentran el 80% de las ventas.

• Los 600 productos restantes (80%) apenas representan el 20% del total.

El gráfico de Pareto lo deja muy claro: unas pocas barras dominan la mayor parte del resultado. Reconocer esto permite a los equipos comerciales y de datos tomar decisiones más estratégicas sobre qué productos promover, dónde invertir presupuesto y qué líneas podrían requerir revisión o descontinuación.

Aplicación en tu negocio

En una PyME, cada hora y cada peso cuentan. Aplicar el principio de Pareto al análisis de tus datos te permite descubrir qué productos, clientes o canales generan realmente la mayor parte de tus ingresos.

No es necesario tener un gran equipo de analítica: con un buen registro de ventas y una mirada estratégica, podés detectar rápidamente dónde enfocar tus esfuerzos y recursos.

Usar Pareto te ayuda a priorizar lo que más impacto tiene, optimizar tu tiempo y tomar decisiones basadas en datos, no en intuiciones. En lugar de intentar abarcar todo, enfocarte en ese 20% que impulsa el 80% de tus resultados puede marcar la diferencia entre crecer sostenidamente o solo mantenerse a flote.

Conclusión

El gráfico de Pareto no es solo una herramienta estadística: es una guía visual y estratégica para gestionar con foco y eficiencia. Ya sea en ventas, stock, operaciones o analítica, entender el 20% que impulsa el 80% de tus resultados puede marcar la diferencia entre trabajar mucho y trabajar con impacto.